Was ist Ihre Immobilie heute wert?

Der Kaufpreis einer Sache muss nicht zwingend ihrem Wert entsprechen. Preise sind das Ergebnis von individueller Verhandlungen zwischen einem Verkäufer und einem Käufer. Bei diesen spielen die individuellen und rein subjektiven Vorstellungen der Käufer eine wesentliche Rolle. Für das selbe Objekt würden sich so bei unterschiedlichen Käufern und Verkäufern genauso viele unterschiedliche Preise ergeben.

Diese unterschiedlichen Preisvorstellungen können durch verschiedene Faktoren beeinflusst werden. Zum einen spielen persönliche Vorlieben und Bedürfnisse der Käufer eine Rolle. Jemand, der eine besondere emotionale Bindung zu einem Gegenstand hat, könnte bereit sein, einen höheren Preis zu zahlen, während ein anderer Käufer, der den gleichen Gegenstand lediglich als Gebrauchswert betrachtet, eher auf der Suche nach einem Schnäppchen sein wird.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Preis einer Sache ein komplexes Zusammenspiel aus subjektiven Wahrnehmungen, individuellen Bedürfnissen, externen Marktbedingungen und gesellschaftlichen Einflüssen ist.

Kern der Wertermittlung (die eigentlich eine Marktpreiseinschätzung ist), ist die Ermittlung des objektiven Wertes Ihrer Immobilie, dem sogenannten Marktwert oder auch Verkehrswert. Er ergibt sich aus der Anwendung der normierten Wertermittlungsverfahren und der Analyse der aktuellen Marktdaten, sowie Daten der Gutachterausschüsse und stellt den wahrscheinlichsten möglichen Preis aller Marktteilnehmer dar.

Um ihn herum orientiert sich der individuelle Kaufpreis. Abweichungen von plus/minus 10-20% sind kein Widerspruch, sondern eine Bestätigung für die Angemessenheit des Kaufpreises und für die Plausibilität des Marktwertes. Größere Abweichungen deuten auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse hin. Als Beispiel: Ein zu verkaufendes Haus liegt direkt neben dem Elternhaus von interessierten Käufern. Diese Käufer wären von allen Interessenten wohl die, die den höchsten Kaufpreis zahlen würden (selbst wenn er den Marktwert deutlich übersteigt), weil sie unbedingt neben ihren Eltern wohnen möchten.

Die Marktpreiseinschätzung eröffnet Ihnen einen Preiskorridor für den Marktstart zum Verkauf und für die individuellen Preisverhandlungen mit potentiellen Käufern.

Auch als Makler stößt man manchmal an die Grenzen des „Machbaren“ und benötigt einen "Sparringspartner / eine Sparringspartnerin" um einen fairen Wert für eine Immobilie oder ein Grundstück zu ermitteln. Sei es, weil das Objekt zahlreiche Besonderheiten aufweist, sei es weil der bauliche Zustand eine Ermittlung auf herkömmlichen Weg nicht zulässt. Vielleicht handelt es sich um ein gewerbliches Objekt ohne Drittverwendbarkeit oder das Objekt ist noch gar nicht fertiggestellt.

In solchen Fällen greife ich ohne Mehrkosten für Sie als Auftraggeber auf anerkannte Immobiliengutachter/-innen zurück, um ein realistisches Ergebnis zu erhalten, mit dem im Verkaufsprozess auch fundiert mit den Interessenten argumentiert werden kann. In der Regel benötigt auch die Käuferseite in diesen Fällen noch weiteren Input oder greift selbst auf einen Immobiliengutachter/-in zurück. Dann ist es immer hilfreich, bereits im Vorfeld eine schlüssige Argumentationskette bereitzuhalten. Zögern Sie nicht, mich anzusprechen, auch wenn es um etwas „spezielles“ geht. Ich freue mich in solchen Fällen immer sehr, denn schließlich wächst man ja auch mit seinen Aufgaben.