Gut vorbereitete Besichtigungen helfen beim Verkauf!
Der Erfolgsbeschleuniger für den erfolgreichen Verkauf!
Möller Immobilien filtert für Sie die echten Interessenten aus den Anfragen heraus!
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kaufinteressent zueinander passen. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktiere ich die Interessenten, beantworte wichtige Fragen und komme in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kaufinteressent zueinander passen. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktiere ich die Interessenten, beantworte wichtige Fragen und komme in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen ermöglichen es allen Interessenten, Ihr Objekt bereits im Internet genau zu begutachten. Gegebenenfalls können Sie dies zusammen mit dem Lebenspartner/-in und Ihren Kindern tun und selbst einige Details entdecken und diskutieren. Für die Entscheidungsfindung können ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video sinnvoll sein. Ein aussagekräftiges Exposé ist sehr wichtig.
Stufe 2
Interessenten prüfen für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potenzielle Käufer klären, ob die Lage des Objektes für Ihn die richtige ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld und Architektur der umgebenden Bauten? Ich empfehle dringend, die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten sich auch Dienste wie Google Maps und Google Street View an, um die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung
Wenn der visuelle Eindruck und die Lage passen, ist es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert zu ihrem Objekt. Jetzt ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles in Ruhe für sich zu entdecken. Meine Erfahrung hat gezeigt, dass bei Erstbesichtigungen eine gesunde Mischung aus Informationen durch den Makler und eigenem Erkunden durch die Interessenten sehr gut funktioniert. Voraussetzung ist jedoch, dass die Besichtigung bereits vor dem Eintreffen der Interessenten gut durchdacht und organisiert wird. Meist genügt ein Zeitfenster von ca. einer Stunde für die Besichtigung und einen kleinen Small Talk.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden in der Regel erste Preisverhandlungen geführt und essentielle Punkte, wie etwa die Finanzierung, bereits tiefergehend besprochen. In sehr vielen Fällen erfolgt danach eine Zweitbesichtigung. Bei dieser sollten alle wichtigen Personen der Käuferseite anwesend sein. In der Regel ist die eigentliche Kaufentscheidung zu diesem Zeitpunkt bereits gefallen und es geht nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung und ggfs. einer Preisverhandlung. Außerdem suchen Interessenten im Rahmen der Zweitbesichtigung eine Bestätigung für ihre im geheimen bereits getroffene Entscheidung.